亲爱的各位老板，当你还在苦苦为了员工的招聘、培训、留存而伤透脑筋的时候，你知道吗？很多老板已经转移重心，挖掘老客户这座金矿并让他们为自己所用，收获了非常大的一笔财富。当然也可能包含你的竞争对手。

说是金矿一点也不夸张，因为老客户除了会回来购买你的东西，那么还有非常多的地方可以挖掘，其中之一就是转介绍。

转介绍策略说的简单一点那就是让你的顾客变成你的业务员，帮助你推广业务，然后给予相应的利润分成。它不需要你包吃包住，不需要你发工资，不需要你培训管理，完全是从它帮你带来的利润当中拿出一点来分给他，这对你来说绝对是一桩稳赚不赔的生意。

那么接下来给各位举两个例子，你就会明白，当初没有抓住客户名单，没有利用好这座金矿是多么后悔的一件事情。

世界上最伟大的推销员乔吉拉德在售卖汽车的时候就非常懂得利用转介绍策略。

在《将东西卖给任何人》这本书中写到：乔吉拉德每成交一辆车就付给他的介绍人25美元的酬劳，他每年付出的介绍费大约是14000美元，那就是说转介绍人每年大约帮助乔吉拉德通过介绍卖出550辆汽车，而乔吉拉德每年通过别人的转介绍自己大约可以获得75000美元。

说白了就是别人帮他卖的，可见转介绍策略的威力所在。

包括一年多以前一个餐饮店操作的案例（详见前期文章），利用一个会员亲情卡的策略让老客户帮忙介绍新客户瞬间就实现了爆满。

那么当初的亲情卡说白了就是会员卡加上了二级分销的功能，客户选择充值就可以赠送二级会员卡，会员卡里面有我们精心设计的礼品，让老客户把这个会员卡赠送给自己的亲友，然后亲友们持亲情卡过来领取礼品顺顺便每消费一百块的时候，系统就会把当中的十块钱打到当初老客户的卡里，也就是百分之十，这样在很快的时间里餐厅的客源就实现了爆炸式的增长，当然赚了多少钱就不用我说了。

这里我只是想告诉你转介绍的重要性，包括现在很多的二级分销，三级分销，能够达到如此猖狂的地步而让腾讯都封杀就说明他的威力所在。

但是呢，相信你也能够明白，所有的营销都是建立在好的产品上面这句话，也就是说营销永远都是辅助的，把自己做好才是最关键的第一步。

这里就简单说一下分销的流程。

首先，产品是必须的了，别人都不喜欢你的产品，不了解你的产品是永远不可能帮助你去推广的。

其次，客户名单，刚才我们说了，你的老客户绝对会成为你的一座金矿，客户名单就显得尤为重要，一定要抓住客户名单。

然后是进一步服务好你的老顾客，建立彼此信任的最佳途径，那就是不断的接触，不断的提供服务。

那么后面就是发动你的老客户帮你介绍生意了。

在发动老客户之前，你一定要考虑到机制的问题，也就是你要明白如何来让他们帮你介绍，如何设计奖励，如何帮助他们去引导新的客人，如何帮助的客户让他很轻松的就介绍到人多的客户，拿到更多的奖励，站在他们的位置为他们考虑考虑，自己一定不会吃亏的。

好了亲爱的各位老板，今天就跟大家分享到这里，感谢您的支持。

关注创业本，精彩不错过。