一、单选题

1.下列产品在选择市场细分标准时，不常用的是（ ）

A.奶粉按消费者年龄分类

B.化妆品按消费者性别分类

C.牙膏按消费者期求的利益分类

D.电视机按消费者使用频率分类

2.航空公司设立不同价格的舱位，这是根据（ ）来细分的。

A.购买时机

B.消费者期求的利益

C.消费者对品牌偏好状况

D.购买动机

3.一种能激励自己奋发向上，可行的定位方式，一旦成功就会取得巨大的市场优势的是（ ）

A.迎头定位

B.避强定位

C.重新定位

D.分开定位

4.把消费者分成经常购买者、初次购买者、潜在购买者等不同消费者群体，这种消费者市场细分的依据是（ ）

A.使用程度

B.使用动机

C.期求利益

D.使用频率

5.宗教因素属于（ ）

A.地理环境

B.人口因素

C.购买行为

D.心理因素

6.对于冬衣的营销最主要是考虑（ ）

A.地理环境

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

7.下列哪项是企业推广新产品时具有“舆论领袖”的消费者（ ）

A.创新采用者

B.早期采用者

C.晚期大众

D.早期大众

8.国内家电生产企业主要产品已进入产品生产周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略最好是（ ）

A.大量营销

B.差异性营销

C.集中性营销

D.无差异营销

9.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（ ）原则。

A.可衡量性

B.实效性

C.可进入性

D.反应差异

10.市场细分的理论依据（ ）

A.不同产品的需求同质性

B.相同产品的需求同质性

C.不同产品的需求差异性

D.同一产品的需求差异性

11.（ ）定位方式市场风险小，成功率高，常为多数企业所采用。

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.分开定位

12.服装、化妆品等产品一般先根据人口因素中（ ）细分。

A.性格

B.性别

C.职业

D.家庭结构

13.集中性营销最大不足是（ ）

A.细分市场范围大

B.成本费用高

C.企业资源有限

D.潜在风险大

14.我国饮食口味上有“南甜、北咸、东酸、西辣”这个说明我国在饮食上按（ ）因素细分标准。

A.人口

B.心理

C.社会文化

D.地理

15.下列哪一项，不是企业在选择目标市场营销战略时应考虑的因素（ ）

A.企业管理水平

B.消费者年龄

C.销售人员个性

D.产品寿命周期

16.企业选择靠近于现有竞争者或者与现有竞争者重合的位置，争取同样的顾客，彼此在产品、价格、分销及促销等各方面差别不大的定位方式（ ）

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.寻找市场定位

17.下列不属于地理环境的是（ ）

A.国别

B.国籍

C.人口密度

D.地理位置

18.企业细分市场应首先考虑的重要因素是（ ）

A.地理环境

B.人口因素

C.心理因素

D.购买行为

19.（ ）策略不宜长期采用。

A.无差异营销

B.差异性营销

C.集中性营销

D.大量营销

20.市场细分是将（ ）进行分类的。

A.企业

B.市场

C.产品

D.消费者

21.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（ ）

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

22.投入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（ ）

A.求名心理

B.求实心理

C.求新心理

D.求美心理

23.市场定位的目的在于（ ）

A.确定产品质量档次

B.建立产品特色和市场形象

C.确定产品的价格

D.建立相应的营销组合

24.采用（ ）策略潜伏的风险较大。

A.无差异营销

B.差异性营销

C.集中性营销

D.大量营销

25.服装的营销，可分为注重经济实惠、漂亮、时尚、端庄大方四个细分市场，这是根据消费者的（ ）不同细分。

A.购买时机

B.期求的利益

C.使用频率

D.购买时机

26.在目标市场选择策略中，风险较大的策略是（ ）

A.差异性市场

B.集中性市场

C.无差异市场

D.产品差异

27.对于时装经营者来说，最不适宜的策略是（ ）

A.无差异营销

B.差异性营销

C.集中性营销

D.产品多样化营销

28.从需求角度看，普通白糖、食盐等初级产品的市场一般属于（ ）

A.消费品市场

B.生产资料市场

C.同质市场

D.异质市场

29.对各种营销要素的敏感程度属于（ ）

A.地理环境

B.人口因素

C.购买行为

D.心理因素

30.企业要进入的目标市场一般不是应具备的条件是（ ）

A.该市场具有一定的规模和发展潜力，却有尚未满足的需求和购买力

B.该市场符合企业的目标和资源条件，本企业具有开拓该市场的能力

C.本企业在该市场具有竞争优势

D.本企业对目标市场的变化没有足够的把握

31.美国一家玩具制造商按婴儿从3个月到1岁的需求特点，设计了12种玩具，使家长和亲友很容易给孩子买到合适的玩具，从而扩大了玩具销售量。这里商家是根据哪方面来细分子市场？（ ）

A.消费者年龄

B.消费者收入水平

C.消费者受教育程度

D.消费者个性

32.下列（ ）策略会引起生产成本和营销费用的增加。

A.无差异营销

B.差异性营销

C.集中性营销

D.大量营销

33.无差异性营销通常适用于（ ）

A.投入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

34.把消费者群分为“传统型”、“新潮型”、“节俭型”、“奢靡型”、“严肃型”、“活泼型”等，这是根据（ ）细分的。

A.地理环境

B.人口因素

C.购买行为

D.心理因素

35.小东长期购买SONY电器，不大受流行因素的影响，那么小东属于（ ）顾客。

A.习惯型

B.经济型

C.冲动型

D.疑虑型

36.按照消费者的国籍来细分消费者市场属于（ ）

A.地理细分

B.心理细分

C.人口细分

D.行为细分

37.下列不属于按人口细分的是（ ）

A.社会阶层

B.年龄

C.人口密度

D.收入

38.牙膏市场可分为防止蛀牙、清除异味、牙齿洁白坚固、经济实惠四个消费者群，这是根据消费者的（ ）不同细分。

A.购买时机

B.期求的利益

C.使用频率

D.购买时机

39.某生产厂家根据消费者的年龄、结构、职业等设计生产不同的产品，这属于（ ）

A.无差异性营销

B.差异性营销

C.集中性营销

D.以上都对

40.“狭路相逢勇者胜”所体现的市场定位策略是（ ）

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.寻找市场定位

41.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（ ）

A.无差异营销

B.差异性营销

C.集中性营销

D.大量营销

42.汽车市场按消费者的收入来细分，是依据下列哪个细分变量进行的（ ）

A.地理环境

B.人口因素

C.心理因素

D.购买行为

43.雀巢公司为了适应不同消费者的口味，制定了四种咖啡品种，针对四种消费市场，它采用的是（ ）

A.针对性营销

B.分散性营销

C.集中性营

D.差异性营销

44.市场细分基础是（ ）

A.消费者对同一产品需求的多样性

B.消费者追求的利益不同

C.消费者需求的动机不同

D.消费者购买目的不同

45.下列不属于市场细分有效标志的是（ ）

A.可进入性

B.可衡量性

C.实效性

D.可持续性

46.把服装市场分为注重经济实惠、漂亮、时尚、端庄大方四大细分市场，是根据（ ）

A.购买动机

B.使用者情况

C.消费者对品牌的信任程度

D.消费者期求的利益

47.当“统一”方便面推出“统一100，满意100”时，“康师傅”方便面马上推出“面霸120”，这说明康师傅采用的方式是（ ）

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.初次定位

48.有些人购买快乐类商品较多，有些人注重实用类商品和倾向理智型购买，这是根据消费者市场（ ）细分的。

A.地理环境

B.人口因素

C.购买行为

D.心理因素

49.（ ）定位方式是一种在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”。

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.分开定位

50.把一种产品的消费者细分为“经常购买者、初次购买者、潜在购买者”等不同的消费群体，这种细分依据是购买行为中的（ ）

A.购买动机

B.使用频率

C.谋求利益

D.品牌偏好

参考答案：nhcvec.com/Article/Article.asp?nid=509