一、现在的流量格局

如果你不能跟上时代的步伐，不好好做头条，那么就没有然后了。内容营销——什么是内容营销

内容营销就是创造和发布原创内容，引起消费者心智的共鸣，从而激发消费需求的一种营销方式。

1、 消费者的转变

2、 需求的转变

由原来的物质层面上升到是精神层面。

3、 消费模式的升级

新生代的消费者已不满足于单纯的物质需求，开始向文化、品质转变！

4、 流量的入口在发生着转变

流量入口开始变得分散： 微淘、微信、达人、U站、导购、站外、垂直...

还不知道什么是A站，什么是B站的看完了赶紧评论留言签到哦！

二、 内容营销不是使用说明，而是产品是品质、产品文化！

作为商业使用的流量导入者，内容本身必须具有品质，否则很难对阅读者产生吸引力。

当然内容营销离不开敬业的导购，专用的文编，高效的推广通道！

三、 内容营销的本质！

内容可以是IP，一种精神力量的承载者；可以是文案，最靠谱的表达方式；可以是网红，最有人气的聚点；可以是视频，最优秀的传播渠道。

比如《逻辑思维》用自己的方式在互联网上卖书。有种、有趣、有料！“逻辑思维”是一场互联网社群的实验，罗振宇把自己视为“手艺人”为大家分享一些好的书籍，集结一群勇于创新的伙伴，一起用全新的思维方思探索新的营销理念。

视频营销新时代

一、边看视频变购物已经逐渐成为了一种全新的购物趋势， 并且大有赶

超串钩网购模式的劲头。

因为， 消费者对传统静态图像的审美疲劳

因为， 视频是主动式的信息传播者

因为， 视频是最直接的沟通方式之一

因为， 视频更符合新生代消费者的偏好趋势

海量的用户规模

2015年，中国互联网用户达8.4亿，其中视频用户达5.5亿，渗透率达到

75%，仅次于移动社交群体。

2016年4月上旬，阿里集团完成了对优酷土豆的全资收购计划（ 约356亿人民币）。至此， 优土正是并入阿里版图。现在优酷已经打通了和阿里巴巴的低层数据！

优酷自频道：入口在优酷视频第二屏，右边位置！

一、自频道是一种全新的自媒体形式， 创建于2015年8月， 以视频的形式来展现个人的观点， 是合乐时代*的象征！ 并开创“ 直播＋电商” 新模式！

①边看边买-直播购物

2016年4月， 优酷自频道正式开启直播功能公测， 并引入“ 直播＋电商” 模式。对于自频道主来说，直播的变现一下子有了三种渠道：

首先， 可以有粉丝打赏；

其次， 自频道主可以设置收费才能观看直播；

最后， 优酷底层通过与同为阿里系的淘宝天猫

打通， 无需跳转即可完成商品购买流程， 实现

真正的“ 边看边买”

②在优酷开淘宝店

③合作IP

④定制视频时代

商业视频也可以被定制了！ 凭借网络聚合体的优势， 精准传递有价值的导购信息，是定时视频得天独厚的优势，也真正做到了，搜索经济所标榜的“所见即所得” ！

⑤导购视频 素材库

二、浓缩就是精华——短视频

视频是一种直接有效的沟通方式，但是太长又会显得繁复，所以，一部作品只讲述一个人、 或者一件事，讲述它最精彩、最精华，也是人们最想了解的部分，这才是具有商业价值的短视频。 淘宝二楼的夜操场已经不在是广告了，完成成了国产大片！

1.短视频的优点

01壁垒更高

02渠道更广

03互动更多

2.短视频的宗旨.

网红

一、 什么是网红？

“网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。“ 网红”的产生不是自发的，而是网络媒介环境下，网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果

正确的逻辑是：寻找最合适的网红、选择最精准的投放、策划最匹配的内容

二、 网红的商业模式

案例可以自己找MINI-K 智能插座和美的空调的案例学习

三、 网红的养成

通过以上的案例不难看出， 网红起到了触媒的关键作用， 一个优秀的网红不仅需要优秀的个人魅力， 更需要有大量活跃却性格相吻合的粉丝。

那他们是如何养成的呢？

这里不得不提到

网红第一养成平台——MOKO 美空网！

网红电商运营机构——Pblab 缇苏！

网红产业链平台——Ruhnn 茹涵！

淘宝达人

一、 淘宝达人是内容的生产者

淘宝达人的特征

达人们拥有各自的粉丝群体，虽然数量没有网红巨大， 但他们更专注于各自的领域，通过文字，妙笔生花，为消费者悉心挑选着每一件优质的产品。

二、 成为一名淘宝达人 we.taobao.com

2.丰富的生产工具

3.多样化的变现机制

三、 阿里V任务

商家和达人之间合作的纽带，可以看成是寻找达人的中介平台。

在此， 商家可以直接参与内容导购， 更加有黏度地来运营自己的粉丝群体

使用流程

1、商家入驻

开通权限：

1）天猫商家， 且无违规记录

2）3钻及3钻以上集市商家， 且无违规记录

第一步： 用您的卖家主账号，登陆：da.taobao.com，点击申请开通

第二步： 选择“ 我是商家” --“ 申请开通”

如何玩转阿里V任务

第一步 发起任务：

① 用您的卖家账号，登陆da.taobao.com，点击“我要发任务”

② 进入设置任务页面，详细填写您的任务要求。尽可能详细的描述你的需求，如果在描述中有指定内容，请上传相关附件。

第二步 选择达人：

如何选择达人？ 最重要的三个方向：

1） 达人领域

2） 达人内容及数据

3） 达人报价

技巧：点击达人名称右侧的二维码，扫码进入达人个人主页，看看达人以往发布的内容。

如果没有问题则可以选择能接受的达人报价。阿里V任务是按照任务收费的，一个任务， 一个报价，与cps等淘宝结算不相关

第三步 提交订单进行止付：

付款成功后，系统会即时给达人派单，并且通过短信通知达人尽快来接单。

止付后的款项会被暂时冻结在支付宝系统中，只有当达人提交任务并获得商家认可后款项才会进入达人账户。（达人交付作品后若商家不手动确认，系统会在10天后，自动打款给达人）

如果达人不接单（ 3-7天） ，则资金自动退回商家账户

注意： 商家发布任务后尽量主动联系达人确认订单！

第四步 验收作品：

① 达人接单后，会在交稿时间内，提交达人完成的内容链接。点击“文章链接”可以直接在pc查看文章作品建议在手机上查看哦。因为有些比如：视频内容、样式等，在pc没有这么好的兼容。

第五步 效果评估：

① 数据最直接：在阿里V任务平台上，直接会披露展示：任务内容阅读数。任务阅读内容数的定义是：该条内容被消费者点击阅读的总数。这里必须说明的是：不是内容提交后，马上就有数据的。原因是：

1） 数据本身有一天的延迟， 即今天看到的是截止昨天的数据。

2） 如果你的任务需求要求达人投稿到头条等渠道， 那内容投稿后的审核时间大约有1-2天（不同渠道时间不同，也有7天后才开始浮现的），之后才是根据消费者行为，内容将做千人千面的浮现展示，这个时候才开始计算内容阅读数。 因此我们建议： 任务内容阅读数， 在4-8天后再去查看。

第六步 资料备份再利用：

① 收藏好的内容模板： 把你遇到的优质达人、优质内容模板收集起来，当做下次寻找达人合作的沟通案例，节约沟通时间。

② 截图在店铺推广： 消费者是容易被舆论引导的，“ 别人说得好才是真的好”是很多消费者冲动消费的心理之一。除了店铺的好评秀，把达人的推荐截图放到店铺详情页中，使用达人（ 第三方）KOL的影响力，来为您的产品做背书，这对消费者有潜移默化的正向影响。

③ 店铺微博等推广：你请达人做任务，任务报价中有一部分就是创作内容的价格，你在拿到内容后，同样可以通过你自己的店铺微淘等渠道，进行推广。记得，借用第三方KOL的影响力!

微淘强势回归

一、 微淘对我们的意义

消费者

·看我想看的内容

·丰富专业高品质的内容

·沉浸式互动体验

商家

·淘系核心粉丝运营阵地

·高转化率营销路径

·内容开放的变现通道

·购物流程二次开发

·无线互动营销专区

微淘对于买家和卖家乃至平台方都有着非常积极的意义：

2016年微淘三大功能升级

二、 微淘实操

1.生产优质的内容，被更多的人关注

商家发布内容一般可以分为商品类内容 、互动类内容、资讯类内容 、导购类内容他们各有自己的优势。

微淘进阶:内容为王 不说产品！ 只讲故事！讲故事就要学会装逼！

装逼要素一：一个好的标题一定会引起粉丝的打开欲望，标题党也是无孔不入哒。所以标题要么简洁强势，要么个性，要么没节操，意思表达清楚。

装逼要素二：一个放荡不羁的封面要么不正经的可怕~要么正经到无节操！

装逼要素三：一段暖心的鸡汤、一组养眼的美图都会是微淘的核心——内容

剩下的看评论吧！ 写的好心累，害怕亲们看不懂！评论留言让我知道有人看有人懂！这样下篇文章才有动力！