在农产品“内容营销”的上篇，笔者讲了什么是内容营销，以及内容营销的作用和意义。本文是“内容营销”的下篇。主要是讲内容营销的一些注意事项，以及在实践环节的若干说明。

1、关于定位：请思考一个问题。一说到有机农业或有机食品，或者你要了解相关知识，你首先想到的是谁？比如哪个自媒体大V？哪个内容栏目？好像都没有吧！而我们要给自己的一个品牌定位，就是做有机农业的优秀内容输出者。具体来说，我们就是要成为有机农业的一个自媒体大V。这并非不务正业或者乱跨界。内容营销是做电商互联网营销的必由之路。

2、关于人员：做内容营销也好，成为自媒体大V也好，其实并不难，也不一定需要牛人。只要你真的懂这一行，也有一定的表达能力，你就能源源不断的输出优质内容。对于一个中小商家来说，只要1个员工就可以开展了。当然，前提是他要有较强的学习能力和写作能力，如果精通自媒体运营就更好。如果项目创始人富有余力，他也可以来做内容营销。

3、不要把内容营销，简单地理解为是做微信公众号。如前所述，除了公众号，还有很多重要的自媒体平台。它们各有作用，不能替代。比如，我们在公众号发布了一篇有机农业病虫防治的文章，别人在百度是搜不到的，因为腾讯屏蔽了百度。但如果我是在搜狐号和百家号去发，别人搜“XX病虫防治”等关键词，就可能搜到我们。又如，现在头条号很热门，只要文章写得好，阅读量都不少。但如果没有做头条号，那就失去了网络传播的一大途径。总之，在公众号和企鹅号做内容营销，就可能获得腾讯全系的流量支持。同样，做搜狐号能得到搜狐的特别支持，做百家号能得到百度的特别支持。当然，也要看你的内容好不好，吸不吸引人。现在做有机农业的自媒体账号还不多，有兴趣的商家，可以尽快下手，抢占先机，力争成为“有机农业自媒体大V”。

4、关于“内容的生产”。做内容营销，其核心就是创造优秀内容。它有两个要点：

一是选定内容的主题。比如与有机农业相关的内容就包括：有机食品常识，生产知识，食品安全知识，营养健康知识，美食鉴赏和烹饪知识，有机食品文化，以及资讯、报道、数据等等。关于内容的主题，其实前面也举了不少例子。我们要写客人关心的内容，以及能够充分展示我们专业性和亮点的知识。你如果是做这行的，你应该知道，哪些内容是消费者和客户所关心的，哪些内容值得他们分享。

二是选择恰当的内容表现形式。所谓形式，最常见的就是图文内容。比如公众号推文，就以图文为主。而现在最火的就是视频和直播。制作视频并不难，它也不一定要专业的视频拍摄和剪辑制作，更不一定要真人表演，一般员工也能上手。例如“来画”就可以制作视频。当然，也有一些内容是音频类的。例如“千聊”。

5、关于“内容的推广”。完成 “内容的生产”后，接下来就是“内容的推广”。这个其实也是网络推广的一部分。首先，我们要选择有效的发布渠道。这里说的渠道，不是产品销售渠道，而是内容发布渠道，或者说是推广渠道。像前面说的各种自媒体平台——比如公众号、企鹅号、搜狐号、百家号、头条号、大鱼号，就是很有效的发布渠道。但是做内容营销和网络推广，远不止这些渠道。像传统的门户网站（一般用来发布“新闻报道类”的软文），还有网站论坛（像曾经辉煌但现在有些过时的天涯论坛，也有些作用），还有别人的新媒体大号（我们的内容可不是只在自己的账号发布），以及现在很火的短视频平台和直播平台，都有其价值。除了综合性的平台，我们还要重点关注垂直渠道——也就是我们目标用户聚集的网站或APP。比如，母婴人群、小区住户社群、美食爱好者、素食者、高级白领和中产阶级群体，这些都是有机食品的关键目标人群。他们在哪里，我们就在哪里发布内容。

注1：大部分渠道都可以免费发布内容，小部分渠道需要付费。具体可择优选取。对于网络推广，我本人的策略是“烧脑不烧钱”。如果要做付费推广，先低成本尝试，等到掌握真实的投入产出数据后，再逐渐优化和加大推广投入。

注2：网络推广也不仅仅是靠自己来推广。我们还要结合社群营销、社交电商的方式，让内容自动传播开来。也就是让人们自发地分享、转发。这个最主要的是你的内容要优质，或是有创意。

6、做内容营销，不仅有利于品牌建设和产品销售，待做到一定程度，它本身也能成为一种盈利手段。具体来说，就是当我们成为大V或意见领袖（KOL），积累了足够的粉丝时，它本身就有很大的商业价值。例如，我们可以通过广告、电商、打赏、资源互换来变现。当然，这是后话了。

7、最后，内容营销不是孤立的，它要和社群营销、社交电商、体验营销等有机结合起来。这样才能最大限度地引流，以及提高粉丝粘性，从而将其商业价值最大化。

本文提到了内容营销的很多具体工作，这些都是可落地执行的，不是纯理论或空中楼阁那种。不过限于篇幅，这里就不展开了。如果大家想尝试，但又不知道如何操作，可以上网搜索，也可以私下和我交流。如果你是三农领域的，或者对电商和互联网营销感兴趣，也不妨交个朋友。

注：由于发文规则限制，这里就不留联系方式了。请有兴趣的朋友，通过私信或文章评论交换联系方式。

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